2012年陶瓷卫浴行业终端品牌营销策略浅探析

团队、组织架构建设是终端品牌建设的根本

       品牌公司化运营的今天，终端卫浴经销已经由以前的夫妻店、团伙作战过渡到了团队作战。拥有优秀的人才和拥有一个优秀的团队有了本质的区别。在终端，一个自己业绩第一的店长不一定是优秀的店长，能让一个导购团队业绩第一的店长一定是好店长。管理人员关键在于能否培养带领一支优秀的团队，团队间的协同作战是现在终端营销的基本模式。团队的规范化需要组织架构的设立，合理的组织架构设立保障了人才各司其职，各谋其政。这样也就避免了以往终端常见的现象：一个经验丰富业绩优秀的导购货店长，因为能力好导致一个礼拜至少两至三天脱离岗位去做送货、解决售后等只有她才有能力解决的问题。因此终端团队和组织架构建设关键在于专门的人才、组建专业的团队、设立专业的岗位，解决专门的问题。

宣传为终端品牌建设插上腾飞的翅膀

      卫浴作为低关注度的消费品，广告对于多数消费者的吸引力并不高。一般除了相关从业人员外，只有买卫浴才会逛卫浴市场，这样有针对性的广告宣传显得尤为重要，花少数的钱做有效的宣传是每个经营者都在思考的问题。根据国内终端建材市场都存在相对集中化的特性。本人在走访观察多个终端市场后得出：有效的广告是当买卫浴的消费者从任何方向进入建材市场都能你显眼地看见你的品牌广告。合理利用你的资源，为你代理的品牌拿到建材市场入口处的广告位置。当经营层次上到新的高度时结合所在建材市场广告再投入如路牌，公交等广告，借助广告资源为你的品牌插上腾飞的翅膀。

（借助广告宣传为品牌插上腾飞的翅膀）

人性化的政策制度是终端品牌建设的保障

      没有规矩不成方圆，这是普遍的道理，而人性化的政策制度的设立为终端的渠道建设、团队建立、方案的执行提供了有效的保障。人性化制度建立的关键在于针对性强，对事不对人，做到因为这个制度解决了一个问题。诸如《员工考勤管理制度》、《员工薪资管理制度》、《店面日常管理制度》、《财务管理制度》、《仓库管理制度》、《新产品推广制度》、《促销活动方案》等等制度的设立，都直接或间接地规范和促使团队组织形成自己的行为特质——企业文化，这样也就为你在终端的品牌建设注入了灵魂。只有拥有自己灵魂品牌团队的才能走向光明。

兵法云：善战者，立于不败之地，而不失敌之败也

       是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。伴随2011年的离去，2012的终端仍然存在诸多无法预测的因素。不管环境如何难以琢磨，但一定可以选择做好自己。转变传统“水到渠成”营销思维，做好“修渠引水。”静下心来清晰地找到自己代理品牌的市场定位、在建陶品牌逐步分化的过程中找到自己的一席之地并做大做强，为2012的终端品牌营销夯实基础。